ТРЕНИНГ
ПРОДАЖИ ПО ТЕХНИКЕ С.П.И.Н
С.П.И.Н. – манипулятивная техника ведения диалога с клиентом. Позволяет изменить мнение клиента без вступления в конфликт с ним. Данная техника будет интересна и новичкам, и профессионалам в сфере продаж.
1 день
50000
р.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- Продажа
- Установление контакта с ЛПР (ОПЦИЯ)
- Что клиента заставит сказать «ДА». Потребности и Мотивы.
- Логика «С.П.И.Н.» -диалога. От «У меня все хорошо» к «Нужно что то делать?» Как выраститьжелание купить наш товар/услугу.
- Как представить товар/услугу клиенту. Убедительная Аргументация Х-П-В.
- Как и когда делать предложение о покупке. Закрытие сделки.
- Работа с возражениями
- Почему клиент сказал «Нет»?
- Техники работы с возражениями.
- Формат проведения тренинга
- 30% времени – теоретическая подготовка
- 70% времени – практика, наработка навыка:
o Индивидуальные работы
o Групповые обсуждения / Мозговой штурм
o Примеры из опыта тренера и жизни
o Видеосъемка / Обратная связь от тренера
o 100% FUN - Как проходит тренинг
- 2 дня
- С 10-00 до 18-00 ежедневно
- Обед с 13-00 до 14-00
- 2 кофе-паузы
- Рекомендуемая группа:8 – 12 человек
ПОЧЕМУ Nova Consulting?
Мы сконцентрированы на главных ценностях наших клиентов
-
Индивидуальный подходКаждый клиент уникален. Мы разрабатываем уникальные концепции для каждого. -
У нас "гибкая" ценовая политикаМноголетний опыт работы дает возможность выполнять проекты любой сложности. -
ГарантииСо всеми клиентами мы работаем только официально и даем гарантии на все виды работ. -
ПрофессионалыВсе члены нашей команды имеют большой опыт в своей области.