ТРЕНИНГ
Эффективные продажи
Эффективные продажи
Это базовый тренинг для торговых агентов, работающих на рынке FMCG и B2B.
Основной целью данного курса является выработка навыка продаж. Будет интересен новичкам и торговым представителям с минимальным опытом.
Основной целью данного курса является выработка навыка продаж. Будет интересен новичкам и торговым представителям с минимальным опытом.
1 день
50000
р.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- Продажа
- Роль Торгового Представителя в системе взаимоотношений между поставщиком и клиентом.
- Шаги делового визита, их взаимосвязь и влияние на конечный результат визита.
- Поведение торгового представителя. Вербальное и невербальное общение.
- Установление контакта с ЛПР (ЛПР - Лицо Принимающее Решение).
- Почему клиент иногда говорит «ДА». Потребности и Мотивы.
- Как понять клиента. Пассивный и Активный сбор информации.
- Как убедить клиента. Аргументация Х-П-В.
- Как и когда делать предложение о покупке. Закрытие сделки.
- Работа с возражениями
- Почему клиент сказал «Нет»?
- Техники работы с возражениями.
- Формат проведения тренинга
- 30% времени – теоретическая подготовка
- 70% времени – практика, наработка навыка:
o Индивидуальные работы
o Групповые обсуждения / Мозговой штурм
o Примеры из опыта тренера и жизни
o Видеосъемка / Обратная связь от тренера
o 100% FUN - Как проходит тренинг
- 2 дня
- С 10-00 до 18-00 ежедневно
- Обед с 13-00 до 14-00
- 2 кофе-паузы
- Рекомендуемая группа:8 – 12 человек
ПОЧЕМУ Nova Consulting?
Мы сконцентрированы на главных ценностях наших клиентов
-
Индивидуальный подходКаждый клиент уникален. Мы разрабатываем уникальные концепции для каждого. -
У нас "гибкая" ценовая политикаМноголетний опыт работы дает возможность выполнять проекты любой сложности. -
ГарантииСо всеми клиентами мы работаем только официально и даем гарантии на все виды работ. -
ПрофессионалыВсе члены нашей команды имеют большой опыт в своей области.